بازار مسکنپست‌های اینستاگرامراهنمای فروشمشاوران مسکن

۶ کاری که فروشندگان می‌کنند تا خانه‌های‌شان بالاتر ازقیمت پیشنهادی، فروش برود

این روزها مدام خبرهائی می‌شنویم و می‌خوانیم که خانه‌ها دارند با قیمت‌های بالاتر از قیمت لیست‌شده فروش می‌رود.

اگرچه شاید بخشی از این کار ترفند بازاریابی باشد، ولی خانه‌ای که در مارکام طی ۳ روز ۳۰۰ هزار دلار بالاتر و خانه دیگری که در نیومارکت تنها طی چند ساعت ۵۰ هزار دلار بالاتر از قیمت پیشنهادی فروخته می‌شود، نمی‌تواند تنها شگرد بازاریابی باشد.

بهروز سامانی مدیر سایت خبری – اطلاع‌رسانی بنا و کارشناس املاک و مسکن در تورنتو‎

بهروز سامانی مدیر سایت بنا، سال‌هاست که در تورنتو به مشاوره در زمینه مسکن مشغول است. او می‌گوید تجربه‌های زیادی با فروشندگانی داشته که با ایجاد تغییراتی کم هزینه و آسان توانسته‌اند جلوه تازه‌ای به خانه‌شان ببخشند.

او می‌گوید اگر چه همه ارزش‌های خانه شامل امکانات، محله، مساحت زمین و زیربنا و همه اینها در قیمت خانه بسیار اهمیت دارد، ولی کسی که می‌خواهد خانه بخرد، به‌خصوص اگر به قصد آن باشد که در آن زندگی کند، خیلی مهم است که خانه به دل او بنشیند.

کسی که خانه می‌خرد، هنگام بازدید خانه، در واقع خود را در آن تصور می‌کند، پس فروشنده‌ای که بتواند تصویر بهتری برای او بسازد شانس بهتری برای فروش با قیمت بهتری دارد.

به باور بهروز سامانی کارهای زیادی می‌شود انجام داد که خانه جذاب به نظر برسد، اما بنا به تجربه او ۶ کار هست که فروش خانه را سریع‌تر و با قیمت بهتری امکان‌پذیر می‌سازد.

تصور کنید از خانه‌ای بازدید کرده‌اید که گچ‌بری‌های آن فرو ریخته، دستگیره‌های در و پنجره از جا درآمده، لکه‌های روغن روی دیوارهای آشپزخانه به جا مانده و در یک کلام، خانه شبیه زباله‌دانی است. خودتان را جای خریدار بگذارید، آیا رغبت می‌کنید به خرید چنین خانه‌ای که باید کلی پول، صرف تمیزکاری و نوسازی آن شود، فکر کنید؟ بهروز سامانی که می‌گوید: «من که بعید می‌دانم».

پس اگر خودتان هم قصد فروش خانه‌تان را دارید، باید آن را به شکلی نشان خریدار بدهید که عاشقش بشود. این کار حتی می‌تواند احتمال فروش خانه شما به قیمت بالاتر را افزایش دهد. 

آیا این کار به معنای این است که هزینه زیادی باید کرد، خوش‌بختانه جواب بهروز سامانی منفی است: «لازم نیست ترس برتان دارد و خیال کنید که این تعمیرات، خرج زیادی روی دست‌تان می‌گذارد. شما می‌توانید با استفاده از برخی ترفندهای بسیار ساده، کاری کنید که مشتری از دیدن خانه شما کیف کند و قیمت فروش خانه‌تان هم بالاتر برود».

واقعیت این است کمتر چیزی به اندازه گذاشتن یک خانه‌ در بازار برای فروش، هیجان‌انگیز است. برای بسیاری از فروشندگان، این اتفاق، رویداد نادری است که باعث شکل‌گیری نقاط عطف و تغییرات بزرگ در زندگی‌شان می‌شود. 

بسیاری از افراد هم، خانه جدیدی پیدا کرده‌اند که عاشق آن شده‌اند و مشتاقند سریع‌تر خانه قبلی را بفروشند تا از شر بازپرداخت دو وام مسکن یا انتظار برای اسباب‌کشی، خلاص شوند. 

با وجود این، لیست کردن خانه‌ای که مورداستفاده بوده، بدون برخی تمیزکاری‌ها، می‌تواند ظرفیت فروش آن خانه را به شکل جدی کاهش دهد. 

بهروز سامانی مدیر سایت بنا و کارشناس مسکن در تورنتو می‌گوید: «آن روزها گذشت که ملکی را همین‌طور وارد بازار می‌کردند و منتظر می‌ماندند تا ببینند چه اتفاقی خواهد افتاد. آماده شدن برای فروش،‌ اکنون شامل فعالیت‌های بسیار هماهنگی از انواع تعمیر‌ات‌ در کنار کمی نوسازی و دست کشیدن به سر و روی خانه است».

موارد زیر، ۶ کاری هستند که بهروز سامانی توصیه می‌کند تا فروشندگان، قبل از گذاشتن خانه‌ای در بازار، انجام بدهند. 

۱. نظافت، نظافت و باز هم نظافت؛ باور کنید که معجزه می‌کند 

حتما شما برنامه‌های تلویزیونی نوسازی خانه را دیده‌اید. گاهی یک نظافت کامل، تنها کاری است که باید انجام داد تا خانه‌ای که شبیه یک زباله‌دانی متروکه است به آشیانه‌ای جذاب با پتانسیل فراوان تبدیل شود.

چه مشتری‌های شما تصمیم بگیرند یک تیم نظافت استخدام کنند یا خودشان کار را به انجام برسانند، یک بشور و بساب درست و حسابی، قبل از گذاشتن هر خانه‌ای در بازار، ضروری است. 

بهروز سامانی از تجربه خود می‌گوید: «من همیشه به مشتری‌های خودم توصیه می‌کنم که دیوارها، فرش و موکت‌ها را بشویند. کشوهای نگهداری وسایل دم دستی را تمیز کنند و قفسه‌ها و کمدها را سر و سامان بدهند. همچنین، از آنها می‌خواهم که گلدان‌ها و به‌هم‌ریختگی روی میز قهوه را مرتب  و هر نوع اسباب‌بازی پرت و پلا، تجهیزات باغبانی یا ابزارهای خانگی را در انبار قرار دهند». 

۲. ببینید چه تعمیراتی موردنیاز است تا درگیر چانه‌زنی‌های دقیقه آخر نشوید

هیچکس ـ نه فروشنده و نه خریدار ـ دوست ندارد که در آخرین لحظه، گزارش بازرسی از خانه، او را غافلگیر کند. 

اگر قبل از لیست کردن خانه، از یک بازرس بخواهید که مسائل و مشکلات احتمالی ملک شما را آشکار کند، تصویری واقع‌بینانه از ارزش خانه خود پیدا می‌کنید و به اطلاعات موردنیاز برای تصمیم‌گیری در مورد تعمیرات لازم قبل از فروش خانه، مجهز خواهید شد. 

بهروز سامانی توصیه می‌کند که خانه خود را، برای یافتن آثار کپک‌زدگی، ترک‌خوردگی و مشکلات لوله‌کشی و سیستم گرمایش، مورد بررسی قرار دهید. 

بهروز سامانی می‌گوید: «بازرسی حرفه‌ای ملک قبل از لیستینگ و آشکار کردن پیشاپیش شرایط آن برای خریداران جدی، کمک خواهد کرد تا از غافلگیری‌ها و چانه‌زنی‌های دقیقه آخر کاسته شود. به یاد داشته باشید که غافلگیری در معامله ملک، به نفع هیچکدام از طرف‌ها نیست».

۳. مردم با چشم‌های خود خرید می‌کنند، پس از انجام تعمیرات ضروری غافل نشوید

اکنون نوبت تصمیم‌گیری‌های جدی است. با آنکه این بحث وجود دارد که آیا بهتر است پول خود را خرج تعمیرات خانه فعلی‌مان کنیم، یا آن را همان‌طور که هست بفروشیم و برای خانه جدید سرمایه‌گذاری کنیم، از تجربه‌های بهروز سامانی چنین برمی‌آید که بیشتر خریداران، از خانه‌هایی که نیازمند نوسازی باشند، رو برمی‌گردانند. 

به گفته سامانی، لامپ‌ها، پنکه‌های سقفی، شیرآلات و دستگیره درها، تنها چند نمونه از لوازمی هستند که تعویض آنها هزینه چندانی نخواهد داشت، ولی زندگی تازه‌ای به یک خانه می‌دهند. 

بهروز سامانی به تجربه‌هائی که با مشتریان متعدد، چه فروشنده و یا خریدار داشته، اشاره می‌کند و می‌گوید: «بیایید با این واقعیت مواجه شویم که خریداران با چشم‌های خود خرید می‌کنند. بنابراین، حالا وقت آن است که به جزئیات فضاهای درونی توجه کنید. آیا جای ضربه یا تورفتگی در دیوارها وجود ندارد؟ گچ‌بری‌ها نریخته؟ رنگ و نقاشی‌ها فرسوده نشده است؟»

۴. قلم‌موها را بیرون بیاورید و دست به کار شوید 

یک دست رنگ تازه، راه آسان دیگری برای بخشیدن جلوه‌ای شاداب‌تر و جدیدتر به خانه است. کمترین کاری که می‌توان کرد، این است که فروشندگان را ترغیب کنید تا تمامی لکه‌ها، ترک‌خوردگی‌ها و ناهمواری‌های روی دیوارها را با رنگ بپوشانند. علاوه بر این، فکر خوبی خواهد بود که یک دست رنگ تازه به اتاق‌هایی که ظاهر کهنه‌ای به خود گرفته‌اند، بزنید. 

بهروز سامانی مدیر سایت بنا و کارشناس املاک و مسکن در تورنتو می‌گوید: «هر گالن رنگ با قیمت ۲۵ دلار، ماده ارزانی است که می‌تواند ظاهر خانه‌ را از این رو به آن رو کند. اگر فروشندگان این مسأله را در بودجه خود بگنجانند، می‌توانند یک رنگ‌بندی خنثی و مدرن انتخاب کرده و کل خانه را رنگ کنند».  

۵. جذابیت ظاهری نمای بیرونی خانه را فراموش نکنید

مشتری‌ها گاهی به آسانی بخش‌های خارجی خانه را فراموش کرده و روی آن چیزی که در داخل است، تمرکز می‌کنند چون هر چه باشد، بخش عمده وقت خود را داخل خانه سپری خواهند کرد. با وجود این، بهروز سامانی باور دارد که نمای بیرونی خانه یا جذابیت ظاهری آن، اولین چیزی است که توجه مشتری‌ها را قبل از قدم گذاشتن به درون خانه، به خود جلب می‌کند.  

بنابراین، دقت داشته باشید که چمن‌ها کوتاه شده، درب جلویی رنگ شده و مبلمان قدیمی محوطه و اسباب‌بازی‌های بچه‌ها، جلوی ورود به خانه را نگرفته باشد. 

بهروز سامانی مدیر سایت خبری – اطلاع‌رسانی بنا و کارشناس املاک و مسکن در تورنتو‎

سامانی می‌گوید: «هر زمان که من با خریدار بودم متوجه شدم هنگامی که آنها در کنار خانه‌ای توقف می‌کنند و متوجه تمیزی و زیبایی محوطه بیرون آن می‌شوند، حتما هیجان پیدا می‌کنند که ببینند داخل خانه چه خبر است».

۶. کاری کنید که خریداران بتوانند خودشان را در حال زندگی در خانه، تصور کنند

اکنون که خانه خود را پاکیزه و آراسته کرده‌اید، نوبت بازدید خریداران است. چیدمان خانه به شکلی زیبا یک هنر جداگانه است، اما ایده اصلی آن است که خریداران، باید بتوانند خودشان را در حال زندگی در آن خانه، تصور کنند. 

دقت کنید که تمامی متعلقات شخصی خود را در جایی دور از چشم خریداران قرار دهید. بی‌خیال آثار هنری عجیب و غریب و چیدمان‌های نامتعارف وسایل خانه شوید و مناطق پنهان مانند کمدها، زیرزمین و گاراژ را مرتب کنید. 

بهروز سامانی مدیر سایت بنا و کارشناس املاک و مسکن در تورنتو می‌گوید: «تجربه من برای فروش خانه‌هائی که داشته‌ام این است که هر چه هنگام بازدید خریدار، اقلام و اشیاء کمتری به نمایش گذاشته شود، بهتر است. مبلمان و وسایل شخصی را باید به حداقل ممکن کاهش داد تا فضای خانه بزرگتر به نظر آمده و بازدیدکنندگان، با صحنه خنثی‌تری مواجه شوند». 

او توصیه می‌کند خانه را با رنگ‌های آرام و مبلمان ساده و با حداقل وسایل در برابر چشم مشتری بگذارید تا قدرت تخیل او برانگیخته شود. هیچ‌کس نمی‌تواند برای یک خانه شلوغ خیال‌پردازی کند.

پس چند گلدان بچینید، چند حوله در سرویس بهداشتی بگذارید و کلوچه‌های شکلاتی تازه‌تان را بیرون بیاورید. 

برچسب ها
نمایش بیشتر

نوشته های مشابه

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

ده + شانزده =

دکمه بازگشت به بالا
بستن
بستن
Open chat