فروش خانه در زمستان؛ ۶ راهکار برای اینکه موفق‌تر باشید
حالا که در میانه زمستان هستیم، می‌خواهید خانه‌تان را بفروشید؟ بسیار خوب! فقط تا جایی که می‌توانید بهتر است خودتان را به جای خریداران احتمالی خانه قرار دهید و ببینید اگر به جای آنها بودید و در زمستان از خانه‌ای بازدید می‌کردید، وجود چه ویژگی‌هایی در آن خانه ممکن بود شما را برای خرید آن ترغیب کند.
این کار کمک می‌کند که بتوانید خانه خود را به بهترین شکل ممکن در معرض دید مشتری‌ها قرار دهید و به این ترتیب، شانس به فروش رسیدن خانه‌تان افزایش پیدا می‌کند.
اگر اطلاعات چندانی درباره این موضوع ندارید، کاملا طبیعی است و جای نگرانی ندارد. به هر حال، کار شما خرید و فروش خانه نیست که از زیر و بم آن باخبر باشید.
در این مطلب، بهروز سامانی، مدیر سایت بنا و کارشناس املاک در تورنتو، ۵ نکته مهم را ذکر کرده که رعایت آنها کار فروش خانه را در زمستان آسان‌تر می‌کند.
بهروز سامانی مدیر سایت خبری – اطلاع‌رسانی بنا و کارشناس املاک و مسکن در تورنتو
ممکن است به هر دلیلی بخواهید خانه خود را در فصل زمستان بفروشید. اما از آنجایی که معمولا این فصل، به‌ویژه در تورنتو معمولا فصل خرید و فروش خانه محسوب نمی‌شود، این کار شرایط خاصی دارد.
البته امسال شرایط کاملا تغییر کرده است. به گزارش هیئت املاک منطقه‌ای تورنتو TRREB در ماه دسامبر، فصل سرمای تورنتو، قیمت متوسط خانه در تورنتو ۱۱/۲ درصد و تعداد معاملات ۶۴/۵ درصد نسبت به دسامبر ۲۰۱۹ افزایش یافته است. این پدیده‌ایست که ما در سال‌های گذشته شاهد آن نبوده‌ایم.
با این همه شاید به نظر برسد با این بازار داغ چه نیازی به این همه تمهیدات هست؟ در پاسخ باید گفت کدام فروشنده‌ای را می‌شناسید که نخواهد گزینه‌های بیشتری برای فروش داشته باشد یا اینکه خانه‌اش را با قیمت بهتری بفروشد؟
در هر صورت، درست است که امکان دارد کار شما به‌عنوان فروشنده خانه در زمستان، تاحدودی دشوار باشد، اما به این نکته هم توجه داشته باشید که وقتی کسی در این سرمای هوا برای بازدید سراغ خانه شما می‌آید، احتمالا نیاز فوری به خانه دارد و احتمال این که خریدار واقعی خانه باشد، بیشتر است.
اگر شما به‌عنوان فروشنده، ۶ نکته‌ای که در ادامه ذکر می‌شود را به‌خوبی رعایت کنید، می‌توانید خانه خود را برای فروش آماده کنید و امیدوار باشید که خانه‌تان زودتر به فروش برسد.
۱. مسیر ورودی خانه را طوری آماده کنید که به خریدار خوش‌آمد بگوید
خود شما وقتی از جلوی خانه‌ای رد می‌شوید که کلی برف جلوی ورودی آن جمع شده و حسابی به‌هم ریخته و نامرتب است، دوست دارید وارد آن خانه شوید؟ بعید است. پس اگر مسیر رسیدن به خانه فروشی شما هم نامناسب باشد، خریداران میل چندانی برای دیدن داخل خانه پیدا نمی‌کنند.
این در حالی است که اگر برف‌ها را پارو کنید و ورودی زیبا و مرتبی داشته باشید، خریداران بیشتری با دیدن تابلوی For Sale تمایل پیدا می‌کنند که از خانه دیدن کنند.
۲. عکس‌هایی که در فصل‌هایی غیر از زمستان از خانه گرفته‌اید را به مشتری‌ها نشان دهید
این روزها دیگر کسی نیست که نداند، عکس‌های خوب و حرفه‌ای از خانه چقدر می‌توانند در تمایل خریداران برای خرید آن خانه موثر باشند. از طرف دیگر، برای بسیاری از خریداران هم اهمیت دارد که فضاهای بیرونی خانه در فصل‌های پاییز، تابستان و بهار چه شکلی هستند.
به گفته بهروز سامانی، کارشناس املاک و مسکن در تورنتو، کاری که شما باید برای ترغیب مشتریان به خرید خانه انجام دهید این است که عکس‌های فضاهای بیرونی خانه را که در فصل‌هایی غیر از زمستان گرفته شده‌اند، در معرض دید آنها بگذارید.
۳. خانه‌تان را روشن و پر نور نشان دهید
چه کسی هست که از خانه نورگیر بدش بیاید؟ تقریبا هیچ‌کس. همه مشتری‌ها به خانه‌های روشن و پر نور علاقه دارند و این موضوع تاثیر زیادی بر تصمیم خریدار می‌گذارد.
اگر خانه شما نورگیر است و می‌خواهید به راحتی آن را بفروشید، پس باید به‌خوبی پر نور بودن خانه را به خریداران احتمالی نشان دهید. پس در زمستان، تا جایی که می‌توانید سعی کنید خانه‌تان را روشن و پر نور نشان دهید، چون در این فصل معمولا هوا ابری و تاریک است.
۴. به خانه‌تان حس و حال زندگی بدهید
بهروز سامانی، مدیر سایت بنا معتقد است که مشتری‌ها عاشق خانه‌هایی می‌شوند که حس زندگی در آنها جریان دارد. روشن کردن شومینه، عطرآگین کردن حمام، قرار دادن گل‌های تازه در نقاط مختلف خانه می‌تواند این حس زندگی را به مشتری تزریق کند.
البته، بهتر است دور استفاده از عطرها و اسپری‌های تند را خط بکشید. چون ممکن است خریدار به این مواد حساسیت داشته باشد و به این ترتیب، نه تنها نتیجه دلخواه‌تان را نمی‌گیرید، بلکه نتیجه برعکس خواهد شد.
۵. گرم کردن خانه را فراموش نکنید
خودتان را جای مشتری بگذارید و ببینید وقتی از فضای سرد و یخ‌زده بیرون وارد خانه‌ای گرم می‌شوید، چه احساسی پیدا می‌کنید؟ قطعا حس‌تان مثبت خواهد بود. مشتری هم چنین حسی خواهد داشت، پس لازم است خانه‌تان را برای بازدید مشتری به اندازه کافی گرم نگه دارید.
فراموش نکنید که وقتی خانه سرد باشد، مشتری مدت زمان کمتری در آنجا می‌ماند و به این ترتیب، شانس فروش خانه کم می‌شود.
به باور سامانی، گرم نگه داشتن خانه علاوه بر ایجاد احساس خوب، نشانه سالم بودن زیرساخت‌های خانه هم هست.
۶. کرونا، کرونا، کرونا؛ به سلامت خریدار اهمیت بدهید
این مساله دیگر نیاز به توضیح ندارد و شاید هم خیلی پرواضح به نظر برسد. بهروز سامانی می‌گوید: «این کار علاوه بر اینکه امنیت و سلامتی خود شما را تامین می‌کند، نشان احترام شما به خریدار و نیز مسئولیت‌پذیری شماست.»
برای این کار
- حتما خودتان و همه کسانی که در خانه هستند ماسک بزنید
- برای خریداران هم تعدادی ماسک تهیه کنید و به آنها پیشنهاد بدهید
- قبل از ورود و پس از خروج ژل‌های ضدعفونی‌کننده در اختیار آنها بگذارید
- حتما فاصله دو متر را با خریدار رعایت کنید
- می‌توانید تعدادی دستمال‌های ضدعفونی‌کننده تهیه کنید تا اگر احیانا آنها بخواهند به جائی دست بزنند از این دستمال‌ها استفاده کنند
برای‌تان فروش خوبی در فصل زمستان آرزو می‌کنیم.
